The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance

Jim Holden

The Selling Fox ist der Nachfolger zu dem sehr erfolgreichen Titel Power Base Selling vom gleichen Autor. Der Band bietet eine Schritt-f. r-Schritt-Anleitung, wie man seine Vertriebskonkurrenten erfolgreich aus dem Feld schl.

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Book Information

Publisher: Wiley
Publish Date: 05/06/2002
Pages: 240
ISBN-13: 9780471061809
ISBN-10: 0471061808
Language: English

Full Description

The Selling Fox ist der Nachfolger zu dem sehr erfolgreichen Titel Power Base Selling vom gleichen Autor. Der Band bietet eine Schritt-f?r-Schritt-Anleitung, wie man seine Vertriebskonkurrenten erfolgreich aus dem Feld schl?gt und gibt Tipps, wie man Absatzchancen einordnet, wie man erkennt, an welchen Kunden man dranbleiben sollte, wie man Glaubw?rdigkeit austrahlt und vieles andere mehr. Anhand einer F?lle von Fallbeispielen, Strategien und Taktiken lernen Sie hier, wie Sie ihre Konkurrenz durch bessere Ideen ausstechen, ?bertrumpfen und schlie lich ausman?vrieren. The Selling Fox ist die unverzichtbare Lekt?re f?r jeden Verk?ufer. Autor Jim Holden ist Gr?nder und President der Holden Corporation, ein Unternehmen im Bereich Wettbewerb und Verkaufspolitik, das das Power Base Selling Programm erfolgreich eingef?hrt hat. Zu Holdens Kundenstamm geh?ren u.a. AT&T, UNISYS, Bell Canada, Data General und eine Reihe renommierter Unternehmen in aller Welt.

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